网站广告运营应向传统媒体学习

　　我认为网站创业想做广告业务，还是要向传统媒体广告经营模式学习，也就是按照其他传统媒体，如电视、杂志、报纸的广告部门那样来经营，去拉与自己网站内容相关的广告，然后大大方方地出售广告版位、广告时段。例如，我开办了一个音乐爱好者网站，有几万名注册用户，我争取到一家名牌MP3随身听的厂家在我的网站做广告，他选择的是首页顶端banner广告，尺寸为728×90，广告播出时间为一个月，价格为1800元。如此这般，我将自己网站各个位置的广告显示幅面，都明码标价，就如一本杂志一样，然后一一寻找广告客户售出，当然，也可以像电视报刊杂志那样委托广告公司作为代理对外销售。简单明了的广告经营模式，让买卖双方都满意，都轻松，无论广告被点击多少次，每月广告收入固定，因为您的广告在这个位置显示一个月就是这个价格，和做报刊广告一样。广告客户宣传投入也是固定的，不会出现点击数过大造成投入超支情况。

　　这种“按照显示位置和时间收取固定费用”的传统广告模式，与“按照点击数量动态收取费用”的网络广告模式相比，前者可以避免后者存在的许多弊端，主要可归纳为以下几方面：

　　一、避免了对广告客户可能发生的不公。

　　1、按点击收费，无法绝对避免广告发布商作弊。虽然现在许多广告联盟都宣称拥有了非常严密的监视统计技术来甄别有效点击和无效点击，但仍旧无法绝对避免作弊点击行为的发生，例如，作弊者可以完全不使用任何作弊工具，通过灰鸽子等远程控制软件操纵大量“肉鸡”点击广告，绝对是不同IP、不同电脑、不同地区，当然，还有更加简单笨拙但十分有效的办法，就是组织大量人手帮助点击，这些做法都无法用任何技术手段来甄别，只能当作有效点击，广告客户要为这些实际上绝对无效点击买单。

　　2、按点击收费，无法避免竞争对手恶意点击，不好控制投放成本。现在网上硝烟弥漫，商业竞争十分激烈，如果你竞争对手发现您做了广告，且是按点击数量支付广告费的，他们很可能“帮助”你猛点，以让你为了大量无效点击买单。假如碰上很黑的对手，还可能利用灰鸽子等手段调动大量“肉鸡”点击，现在黑客能调动的肉鸡数量是惊人的，记得不久前金山公司遭到使用灰鸽子木马的黑客袭击，竟然同时调动了上万台“肉鸡”疯狂攻击，如果遇到这样的“有效点击”，那么广告客户的损失将是巨大的，这种动态计费的方式，让用户很难做到心里有数，没准今天的广告费是10块钱，明天早上起来一看好家伙，已经扣掉了一千元！虽然可以通过设定某个广告点击数达到多少就不再显示之类的方法来控制成本，但是这对于广告宣传是不利的，没准每天还没有遇到什么真正的有效点击，您当天的广告额度就被作弊点击耗尽了。这会让用户在设定上限额度时左右为难。

　　3、按点击收费，统计方式属于单盲，不是科学透明的统计方式。广告客户通过广告联盟投放广告，统计到底多少人点击了广告，是由广告联盟说了算的，广告客户无法参与统计，这点让用户心存疑虑，说白了，谁能保证广告联盟的弟兄们就不会“帮”您点击？